1、教學(xué)點(diǎn)少，不急于擴(kuò)張

其實(shí)不少機(jī)構(gòu)第一家店剛做出點(diǎn)起色，就好似挖到了金礦，急于開(kāi)疆拓土，四處開(kāi)分校，這樣對(duì)外宣傳時(shí)，可以傲嬌的說(shuō)起自己在全國(guó)有幾十家分店，家大業(yè)大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。但在我看來(lái)，恰恰相反！當(dāng)?shù)谝患倚^(qū)的系統(tǒng)能力和運(yùn)營(yíng)模式?jīng)]有完全走通的情況下，開(kāi)得越多，風(fēng)險(xiǎn)越高——尤其是當(dāng)你拿著預(yù)付費(fèi)資金開(kāi)新店的時(shí)候。教培行業(yè)是屬于高素質(zhì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，教學(xué)體系和老師是機(jī)構(gòu)的核心產(chǎn)品，其管理難度和復(fù)雜程度與規(guī)模大小是呈倍數(shù)增長(zhǎng)的。機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的越多，其管理難度就越大。擴(kuò)張需要資金，需要新的師資隊(duì)伍。如果資金和精英老師跟不上，那么教學(xué)質(zhì)量和用戶滿意度急劇下降幾乎是必然。

2、招生靠特定圈子內(nèi)的口碑

對(duì)于靠譜機(jī)構(gòu)，口口相傳是主要招生方式。

什么是口碑？口碑其實(shí)是機(jī)構(gòu)提供了一種超出預(yù)期的品質(zhì)或服務(wù)，且可以在某特定人群中意見(jiàn)可以相互印證，達(dá)到臨界點(diǎn)（比如15%）的時(shí)候就可以形成口碑。

這里要解釋兩點(diǎn)：

一是特定人群，可以是某個(gè)社區(qū)，也可以某個(gè)媽媽群，他們至少有15%的人去這個(gè)機(jī)構(gòu)體驗(yàn)過(guò)且愿意相互間交流，最后能形成一致性的正面意見(jiàn)；二是這15%的臨界點(diǎn)必須是在一個(gè)群體內(nèi)，若是三個(gè)群體各自只有5%的人有正向意見(jiàn)，是難以形成口碑的。這些靠譜機(jī)構(gòu)中，有些還頗為神秘，由于不愁招生，傳說(shuō)僅限于特定圈子，除了這個(gè)圈子的人，知道并不多，當(dāng)然這些機(jī)構(gòu)特色在于某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)而精，而不是大而全，什么都做。這些機(jī)構(gòu)是更像藝術(shù)品市場(chǎng)——各自形成部落和風(fēng)格，比如同是在英語(yǔ)領(lǐng)域，那么你的特色是原版閱讀，我的是拼讀啟蒙，她的是應(yīng)試考學(xué)，在各自細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域里做到極致。最厲害當(dāng)然還是有些機(jī)構(gòu)，能夠把口碑玩到極致——即把報(bào)名流程的啟動(dòng)做成推薦制，若非在讀學(xué)員介紹甚至無(wú)法找到報(bào)名入口。這種會(huì)員制的做法，其實(shí)在傳播上又高了一個(gè)級(jí)別——等于在讀學(xué)員有了一層潛意識(shí)的榮譽(yù)感。當(dāng)然這種級(jí)別的招生策略不是一般機(jī)構(gòu)玩得轉(zhuǎn)的。

3、創(chuàng)始人本身是教育行業(yè)精英

一家學(xué)校的靈魂必然是由創(chuàng)始人決定的。創(chuàng)始人若想把自己的品牌做好，打響，那么自己必須要做那個(gè)對(duì)課程最了解的人，熟知自己這個(gè)精細(xì)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)邏輯。這些創(chuàng)始人本身不是精英老師，就是精英培訓(xùn)師（老師的老師），在教學(xué)上肯定能讓人服眾的一套（必須承認(rèn)精英老師中多驕兵悍將），也是機(jī)構(gòu)的靈魂人物，這種機(jī)構(gòu)會(huì)明顯帶有創(chuàng)始人行事風(fēng)格特點(diǎn)，也是這種機(jī)構(gòu)完全教學(xué)導(dǎo)向的原因。對(duì)機(jī)構(gòu)來(lái)講，創(chuàng)始人的個(gè)性其實(shí)就是機(jī)構(gòu)的個(gè)性。如果創(chuàng)始人是雞血的，那么上課的氛圍就是壓力型的。如果創(chuàng)始人是啟蒙的，那么上課的氛圍就是循循善誘式的。但倘若創(chuàng)始人是急于圈錢(qián)的，各種促銷(xiāo)手段跳樓價(jià)都會(huì)出來(lái)，當(dāng)然這種機(jī)構(gòu)課程還是不要上了，后期會(huì)是跑路的高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域。